西門�,在自動(dòng)化領(lǐng)域應(yīng)該是�(gè)享有盛譽(yù)的品�,PLC,人機(jī)界面,變頻器,伺服產(chǎn)�,自�(dòng)化儀表等�,幾乎涉及了自動(dòng)化控制的所有領(lǐng)�,在各行�(yè)中也都贏得了良好的口��
西門子變頻器以其�(wěn)定的性能,豐富的組合功能,良好的力矩特�,在變頻器市�(chǎng)占據(jù)著重要的地位。并以其�(qiáng)大的品牌效應(yīng),打破了以前日本品牌變頻器在中國(guó)市場(chǎng)上的壟斷地位,據(jù)有關(guān)市場(chǎng)�(diào)研機(jī)�(gòu)的統(tǒng)�(jì),西門子的高低壓變頻器在中�(guó)市場(chǎng)上已位居�
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1)根據(jù)�(fù)載特性選擇變頻器,如�(fù)載為恒轉(zhuǎn)矩負(fù)載需選siemensMM420/MM440變頻�,如�(fù)載為�(fēng)�(jī)、泵類負(fù)載應(yīng)選擇MM430變頻��
2)選擇變頻器時(shí)�(yīng)以實(shí)際電�(jī)電流值作為變頻器選擇的依�(jù),電�(jī)的額定功率只能作為參�。另�,�(yīng)充分考慮變頻器的輸出含有豐富的高次諧�,會(huì)使電�(dòng)�(jī)的功率因�(shù)和效率變�。因此用變頻器給電動(dòng)�(jī)供電與用工頻電網(wǎng)供電相比�,電�(dòng)�(jī)的電流會(huì)增加10%而溫升會(huì)增加20%左�。所以在選擇電動(dòng)�(jī)和變頻器�(shí),應(yīng)考慮到這種情況,適�(dāng)留有余量,以防止溫升�(guò)�,影響電�(dòng)�(jī)的使用壽命�
3)變頻器若要長(zhǎng)電纜�(yùn)行時(shí),此�(shí)�(yīng)該采取措施抑制長(zhǎng)電纜�(duì)地耦合電容的影響,避免變頻器出力不�。所以變頻器�(yīng)放大一、兩檔選擇或在變頻器的輸出端安裝輸出電抗��
4)�(duì)于一些特殊的�(yīng)用場(chǎng)�,如高環(huán)境溫�、高�(kāi)�(guān)頻率(尤其是在樓宇自控等�(duì)噪音限制較高的應(yīng)用場(chǎng)所使用�(shí)需注意�、高海拔高度�,此�(shí)�(huì)引起變頻器的降容,變頻器需放大一檔選擇�
5)�(dāng)變頻器用于控制并�(lián)的幾�(tái)電機(jī)�(shí),一定要考慮變頻器到電動(dòng)�(jī)的電纜的�(zhǎng)度總和在變頻器的容許范圍�(nèi)。如果超�(guò)�(guī)定�,要放大一檔或兩檔�(lái)選擇變頻�。另外在此種情況下,變頻器的控制方式只能為V/F控制方式,并且變頻器�(wú)法實(shí)�(xiàn)電動(dòng)�(jī)的過(guò)�、過(guò)載保�(hù),此�(shí)需在每�(tái)電動(dòng)�(jī)�(cè)加熔斷器�(lái)�(shí)�(xiàn)保護(hù)�
6)使用變頻器控制高速電�(jī)�(shí),由于高速電�(dòng)�(jī)的電抗小,會(huì)�(chǎn)生較多的高次諧波。而這些高次諧波�(huì)使變頻器的輸出電流值增�。因�,選擇用于高速電�(dòng)�(jī)的變頻器�(shí),應(yīng)比普通電�(dòng)�(jī)的變頻器稍大一��
7)變頻器用于變極電�(dòng)�(jī)�(shí),應(yīng)充分注意選擇變頻器的容量,使其額定電流在變頻器的額定輸出電流以下。另�,在�(yùn)行中�(jìn)行極�(shù)�(zhuǎn)換時(shí),應(yīng)先停止電�(dòng)�(jī)工作,否則會(huì)造成電動(dòng)�(jī)空轉(zhuǎn),惡劣時(shí)�(huì)造成變頻器損壞�
8)�(qū)�(dòng)防爆電動(dòng)�(jī)�(shí),變頻器�(méi)有防爆構(gòu)�,應(yīng)將變頻器�(shè)置在危險(xiǎn)�(chǎng)所之外�
9)使用變頻器驅(qū)�(dòng)齒輪減速電�(dòng)�(jī)�(shí),使用范圍受到齒輪轉(zhuǎn)�(dòng)部分�(rùn)滑方式的制約。潤(rùn)滑油�(rùn)滑時(shí),在低速范圍內(nèi)�(méi)有限�;在超過(guò)額定�(zhuǎn)速以上的高速范圍內(nèi),有可能�(fā)生潤(rùn)滑油用光的危�(xiǎn)。因此,不要超過(guò)�(zhuǎn)速容許��
10)變頻器驅(qū)�(dòng)繞線�(zhuǎn)子異步電�(dòng)�(jī)�(shí),大多是利用已有的電�(dòng)�(jī)。繞線電�(dòng)�(jī)與普通的鼠籠電動(dòng)�(jī)相比,繞線電�(dòng)�(jī)繞組的阻抗小。因此,容易�(fā)生由于紋波電流而引起的�(guò)電流跳閘�(xiàn)�,所以應(yīng)選擇比通常容量稍大的變頻器。一般繞線電�(dòng)�(jī)多用于飛輪力矩GD2較大的場(chǎng)�,在�(shè)定加減速時(shí)間時(shí)�(yīng)多注意�
11)變頻器驅(qū)�(dòng)同步電動(dòng)�(jī)�(shí),與工頻電源相比,會(huì)降低輸出容量10%~20�,變頻器的連續(xù)輸出電流要大于同步電�(dòng)�(jī)額定電流與同步牽入電流的�(biāo)幺值的乘積
12)�(duì)于壓縮機(jī)、振�(dòng)�(jī)等轉(zhuǎn)矩波�(dòng)大的�(fù)載和油壓泵等有峰值負(fù)載情況下,如果按照電�(dòng)�(jī)的額定電流或功率值選擇變頻器的話,有可能�(fā)生因峰值電流使�(guò)電流保護(hù)�(dòng)作現(xiàn)�。因此,�(yīng)了解工頻�(yùn)行情�,選擇比其電流更大的額定輸出電流的變頻器�
13)變頻器驅(qū)�(dòng)潛水泵電�(dòng)�(jī)�(shí),因?yàn)闈撍秒�?dòng)�(jī)的額定電流比通常電動(dòng)�(jī)的額定電流大,所以選擇變頻器�(shí),其額定電流要大于潛水泵電動(dòng)�(jī)的額定電��
14)�(dāng)變頻器控制羅茨風(fēng)�(jī)或特種風(fēng)�(jī)�(shí),由于羅茨風(fēng)�(jī)為容積形鼓風(fēng)�(jī),具有輸出風(fēng)壓高的特�(diǎn)。從電機(jī)特性來(lái)�,其�(zhuǎn)矩特性近似為恒轉(zhuǎn)矩特�,其起動(dòng)電流很大,所以選擇變頻器�(shí)一定要注意變頻器的容量是否足夠��
15)選擇變頻器時(shí),一定要注意其防�(hù)等級(jí)是否與現(xiàn)�(chǎng)的情況相匹配。否則現(xiàn)�(chǎng)的灰�、水�(huì)影響變頻器的�(zhǎng)久運(yùn)行�
16)單相電動(dòng)�(jī)不適用變頻器�(qū)�(dòng)�
17)電機(jī)�(fù)載非常輕�(shí),即使電�(jī)�(fù)載電流在變頻器額定電流之�(nèi),亦不能使用比電�(jī)容量小很多的變頻�。這是�?yàn)殡姍C(jī)的電抗隨電機(jī)的容量而不�,即使電�(jī)�(fù)載相同,電機(jī)容量越大其脈�(dòng)電流值也越大,因而有可能超過(guò)變頻器的電流容許值�
18)如果變頻器的供電電源是自備電�,加上�(jìn)線電抗器�
近十多年�(lái),隨著大�(guī)模集成電�、計(jì)算機(jī)控制技�(shù)以及�(xiàn)代控制理論的�(fā)展,特別是矢量控制技�(shù)的應(yīng)�,使得交流變頻調(diào)速技�(shù)逐步具備了寬�(diào)速范�、高�(wěn)速精�、快�(dòng)�(tài)響應(yīng),以及在四象限作可逆運(yùn)行等良好的技�(shù)性能,調(diào)速特性可與直流電氣傳�(dòng)相媲美。在交流�(diào)速技�(shù)�,由于變頻調(diào)速的�(diào)速性能與可靠性等性能在不斷完善,�(jià)格也在不斷降�,特別是它的節(jié)電效果明�,實(shí)�(xiàn)交流電機(jī)�(diào)速極為方�,因�,在一切需要速度控制的場(chǎng)合,變頻器以其操作方�、體積小、控制性能高而獲得廣泛的�(yīng)�。變頻器在使用中出現(xiàn)的一些問(wèn)�,很多情況下都是�?yàn)樽冾l器參�(shù)�(shè)置不�(dāng)引起�。西門子micromaster 440變頻器可�(shè)置的參數(shù)有幾千�(gè),只有系�(tǒng)�、合適地、準(zhǔn)確地�(shè)置參�(shù)才能充分利用變頻器性能� 1、控制方式選� 變頻器控制方式的選擇由負(fù)荷的力矩特性所決定,電�(dòng)�(jī)的機(jī)械負(fù)載轉(zhuǎn)矩特性根�(jù)下列�(guān)系式?jīng)Q定: p= t n/ 9550 式中� p——電�(dòng)�(jī)功率(kw) t——轉(zhuǎn)�(n·m) n——轉(zhuǎn)�(r/ min) �(zhuǎn)矩t與轉(zhuǎn)速n的關(guān)系根�(jù)�(fù)載種類大體可分為3種: (1) 即使速度變化�(zhuǎn)矩也不大變化的恒�(zhuǎn)矩負(fù)�,此類負(fù)載如傳送帶、起重機(jī)、擠壓機(jī)、壓縮機(jī)等� (2) 隨著�(zhuǎn)速的降低,轉(zhuǎn)矩按�(zhuǎn)速的平方減小的負(fù)載。此類負(fù)載如�(fēng)�(jī)、各種液體泵�� (3) �(zhuǎn)速越高,�(zhuǎn)矩越小的恒功率負(fù)�。此類負(fù)載如軋機(jī)、機(jī)床主軸、卷取機(jī)�� 變頻器提供的控制方式有v/f控制、矢量控�、力矩控制。v/f控制中有線性v/f控制、拋物線特性v/f控制。將變頻器參�(shù)p1300�(shè)�0,變頻器工作于線� v/f控制方式,將使調(diào)速時(shí)的磁通與�(lì)磁電流基本不�。適用于工作�(zhuǎn)速不在低頻段的一般恒�(zhuǎn)矩調(diào)速對(duì)�� 將p1300�(shè)�2,變頻器工作于拋物線特性v/f控制方式,這種方式適用于風(fēng)�(jī)、水泵類�(fù)�。這類�(fù)載的軸功率n近似地與�(zhuǎn)速n�3次方成正�。其�(zhuǎn)矩m近似地與�(zhuǎn)速n的平方成正比。對(duì)于這種�(fù)�,如果變頻器的v/f特性是線性關(guān)�,則低速時(shí)電機(jī)的許用轉(zhuǎn)矩遠(yuǎn)大于�(fù)載轉(zhuǎn)�,從而造成功率因數(shù)和效率的�(yán)重下�。為了適�(yīng)這種�(fù)載的需�,使電壓隨著輸出頻率的減小以平方�(guān)系減�,從而減小電�(jī)的磁通和�(lì)磁電�,使功率因數(shù)保持在適�(dāng)?shù)姆秶�?nèi)� 可以�(jìn)一步通過(guò)�(shè)置參�(shù)使v/f控制曲線適合�(fù)載特�。將p1312�0�250之間�(shè)置合適的值,具有起動(dòng)提升功能。將低頻�(shí)的輸出電壓相�(duì)于線性的v/f曲線作適�(dāng)?shù)奶岣咭匝a(bǔ)償在低頻�(shí)定子電阻引起的壓降導(dǎo)致電�(jī)�(zhuǎn)矩減小的�(wèn)�。適用于大起�(dòng)�(zhuǎn)矩的�(diào)速對(duì)�� 變頻器v/f控制方式�(qū)�(dòng)電機(jī)�(shí),在某些頻率�,電�(jī)的電�、轉(zhuǎn)速會(huì)�(fā)生振�,嚴(yán)重時(shí)系統(tǒng)�(wú)法運(yùn)行,甚至在加速過(guò)程中出現(xiàn)�(guò)電流保護(hù),使得電�(jī)不能正常啟動(dòng),在電機(jī)輕載或轉(zhuǎn)矩慣量較小時(shí)更為�(yán)�??梢愿鶕?jù)系統(tǒng)出現(xiàn)振蕩的頻率點(diǎn),在v/f曲線上設(shè)置跳�(zhuǎn)�(diǎn)及跳�(zhuǎn)頻帶寬度,當(dāng)電機(jī)加速時(shí)可以自動(dòng)跳過(guò)這些頻率�,保證系�(tǒng)能夠正常�(yùn)�。從p1091至p1094可以�(shè)�4�(gè)不同的跳�(zhuǎn)�(diǎn),設(shè)置p1101確定跳轉(zhuǎn)頻帶寬度� 有些�(fù)載在特定的頻率下需要電�(jī)提供特定的轉(zhuǎn)�,用可編程的v/f控制�(duì)�(yīng)�(shè)置變頻器參數(shù)即可得到所需控制曲線。設(shè)置p1320、p1322、p1324確定可編程的v/f 特性頻率座�(biāo),對(duì)�(yīng)的p1321、p1323、p1325為可編程的v/f 特性電壓座�(biāo)� 參數(shù)p1300�(shè)置為20,變頻器工作于矢量控�。這種控制相對(duì)完善,調(diào)速范圍寬,低速范圍起�(dòng)力矩高,精度高達(dá)0.01[[%]],響�(yīng)很快,高精度�(diào)速都采用svpwm矢量控制方式� 參數(shù)p1300�(shè)置為22,變頻器工作于矢量轉(zhuǎn)矩控�。這種控制方式是目前國(guó)際上的控制方�,其他方式是模擬直流電動(dòng)�(jī)的參�(shù),�(jìn)行保角變換而�(jìn)行調(diào)節(jié)控制�,矢量轉(zhuǎn)矩控制是直接取交流電�(dòng)�(jī)參數(shù)�(jìn)行控�,控制簡(jiǎn)單,精確度高� 2、快速調(diào)� 在使用變頻器�(qū)�(dòng)電機(jī)�,必須�(jìn)行快速調(diào)�。參�(shù)p0010�(shè)�1、p3900�(shè)�1,變頻器�(jìn)行快速調(diào)�,快速調(diào)試完成后,�(jìn)行了必要的電�(dòng)�(jī)�(shù)�(jù)的計(jì)�,并將其它所有的參數(shù)恢復(fù)到它們的缺省�(shè)置�。在矢量或轉(zhuǎn)矩控制方式下,為了正確地�(shí)�(xiàn)控制,非常重要的一�(diǎn)�,必須正確地向變頻器輸入電動(dòng)�(jī)的數(shù)�(jù),而且,電�(dòng)�(jī)�(shù)�(jù)的自�(dòng)檢測(cè)參數(shù)p1910必須在電�(dòng)�(jī)處于常溫�(shí)�(jìn)�。當(dāng)使能這一功能 (p1910 =1)�(shí),會(huì)�(chǎn)生一�(gè)�(bào)警信�(hào)a0541,給予警告,在接著發(fā)出on 命令�(shí),立即開(kāi)始電�(dòng)�(jī)參數(shù)的自�(dòng)檢測(cè)� 3、加減速時(shí)間調(diào)� 加速時(shí)間就是輸出頻率從0上升到頻率所需�(shí)�,減速時(shí)間是指從頻率下降�0所需�(shí)�。加速時(shí)間和減速時(shí)間選擇的合理與否�(duì)電機(jī)的起�(dòng)、停止運(yùn)行及�(diào)速系�(tǒng)的響�(yīng)速度都有重大的影�。加速時(shí)間設(shè)置的約束是將電流限制在過(guò)電流范圍�(nèi),不�(yīng)使過(guò)電流保護(hù)裝置�(dòng)�。電�(jī)在減速運(yùn)�(zhuǎn)期間,變頻器將處于再生發(fā)電制�(dòng)狀�(tài)。傳�(dòng)系統(tǒng)中所�(chǔ)存的�(jī)械能�(zhuǎn)換為電能并通過(guò)逆變器將電能回饋到直流側(cè)。回饋的電能將導(dǎo)致中間回路的�(chǔ)能電容器兩端電壓上升。因�,減速時(shí)間設(shè)置的約束是防止直流回路電壓過(guò)�。加減速時(shí)間計(jì)算公式為� 加速時(shí)�:ta=(jm+jl)n/9.56(tma-tl) 減速時(shí)�:tb=(jm+jl)n/9.56(tmb-tl) 式中:jm 一 電機(jī)的慣� jl � �(fù)載慣� n � 額定�(zhuǎn)� tma� 電機(jī)�(qū)�(dòng)�(zhuǎn)� tmb � 電機(jī)制動(dòng)�(zhuǎn)� tl � �(fù)載轉(zhuǎn)� 加減速時(shí)間可根據(jù)公式算出�(lái),也可用�(jiǎn)易試�(yàn)方法�(jìn)行設(shè)�。首先,使拖�(dòng)系統(tǒng)以額定轉(zhuǎn)速運(yùn)�(工頻�(yùn)�),然后切斷電�,使拖動(dòng)系統(tǒng)處于自由制動(dòng)狀�(tài),用秒表�(jì)算其�(zhuǎn)�?gòu)念~定轉(zhuǎn)速下降到停止所需要的�(shí)�。加減速時(shí)間可首先按自由制�(dòng)�(shí)間的1/2~1/3�(jìn)行預(yù)置。通過(guò)起、停電動(dòng)�(jī)觀察有�(wú)�(guò)電流、過(guò)電壓�(bào)警,�(diào)整加減速時(shí)間設(shè)定�,以�(yùn)�(zhuǎn)中不�(fā)生報(bào)警為原則,重�(fù)操作幾次,便可確定出加減速時(shí)間� 4、轉(zhuǎn)�(dòng)慣量�(shè)� 電機(jī)與負(fù)載轉(zhuǎn)�(dòng)慣量的設(shè)置往往被忽視,�(rèn)為加減速時(shí)間的正確�(shè)置可保證系統(tǒng)正常工作。其�(shí),轉(zhuǎn)�(dòng)慣量�(shè)置不�(dāng)�(huì)使得系統(tǒng)振蕩,調(diào)速精度也�(huì)受到影響。轉(zhuǎn)�(dòng)慣量公式� j=t/dω/dt 電機(jī)與負(fù)載轉(zhuǎn)�(dòng)慣量的獲得方法一�,讓變頻器工作頻率在合適的值,5�10hz。分別讓電機(jī)空載和帶載運(yùn)�,讀出參�(shù)r0333額定�(zhuǎn)矩和r0345電動(dòng)�(jī)的起�(dòng)�(shí)�,再將變頻器工作頻率換算成對(duì)�(yīng)的角速度,代入公�,計(jì)算得出電�(jī)與負(fù)載轉(zhuǎn)�(dòng)慣量。設(shè)置參�(shù)p0341(電動(dòng)�(jī)的慣�)與參�(shù)p0342(�(qū)�(dòng)裝置總慣� / 電動(dòng)�(jī)慣量的比�),這樣變頻器就能更好的�(diào)��
變頻器在中國(guó)有巨大的需求潛�。根�(jù)1997年原�(guó)家經(jīng)�(mào)委調(diào)查數(shù)�(jù),全�(guó)潛在變頻器市�(chǎng)�1200~1800億元。而截�2000年,�(guó)�(nèi)累計(jì)推廣�(yīng)用變頻調(diào)速裝�800~1200�(wàn)kw,約80~120億元,僅占潛在市�(chǎng)�7[%]左右?;�?,美、日以及歐洲的各大變頻生�(chǎn)公司幾乎全部云集中國(guó)市場(chǎng),外資變頻器一度占�(jù)�95[%]以上的中�(guó)變頻器市�(chǎng)份額�
1、云集中�(guó)的外資品�
2002�,機(jī)械工�(yè)信息研究院產(chǎn)�(yè)與市�(chǎng)研究所市場(chǎng)研究部借助相關(guān)媒體�(jìn)行了大型的變頻器用戶�(diào)�,其中對(duì)品牌�(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)�。調(diào)查結(jié)果顯�,排名前10的品牌中,除一家為�(guó)�(chǎn)品牌�,其余皆為外�(guó)品牌。其中日本品牌占�6�(gè)席位,分別是富士、三�、安川、歐姆龍、松下以及日�。歐美品牌西門�、ABB、施耐德入圍�10,其中西門子位居前10榜首�
?�?)日本品牌優(yōu)�(shì)明顯
日本變頻器�(jìn)入中�(guó)比較�,最初的日本品牌變頻器占�(jù)中國(guó)變頻市場(chǎng)的大的份額。有�(guān)資料顯示�20世紀(jì)80年代,僅富士、三菱兩家就占據(jù)�(dāng)�(shí)中國(guó)變頻市場(chǎng)�90[%]以上。伴隨歐美知名變頻器品牌�(jìn)入中�(guó)市場(chǎng),日本變頻器在中�(guó)市場(chǎng)的霸主地位受到威��2000�,我�(guó)市場(chǎng)�(guī)模約�26億元以上,其中日本富�、三菱以及安川等主要品牌累計(jì)銷售收入9.8億元,市�(chǎng)占有率為37.4[%],與早期的兩家占90[%]相比有明顯的下降。以富士變頻器為��1996年占�(jù)中國(guó)市場(chǎng)50[%]�1999年下降到30[%]以下�2000年�(jìn)一步下降到20[%],2001年其市場(chǎng)占有率為19[%]。雖然如�,日本品牌的變頻器在中國(guó)市場(chǎng)仍優(yōu)�(shì)明顯�
?�?)歐美品牌發(fā)展強(qiáng)�
歐美品牌變頻器增�(zhǎng)迅速。歐美公司�(jìn)入中�(guó)市場(chǎng)比較�,但�(chǎn)品檔次比較高、容量大,價(jià)格也比較�,其市�(chǎng)占有情況上升很快�2000�,ABB、西門�、臺(tái)�(dá)、倫茨在中�(guó)累計(jì)銷售收入8億元,市�(chǎng)份額�(dá)�30[%]左右。西門子公��1999年其通用、工程及專用型變頻器增長(zhǎng)率分別達(dá)�140[%]�40[%]�30[%]�2000�,西門子已�(jīng)從國(guó)�(nèi)變頻器市�(chǎng)取得了接�8[%]的份額。根�(jù)2000年銷售情�,歐美廠商的銷售額均�2億元左右之間,�(jìn)一步上升的潛力比較��2001年,歐美品牌市場(chǎng)占有率繼�(xù)上升。ABB公司市場(chǎng)占有率由2000年的9.5[%]增長(zhǎng)�2001年的13[%]。西門子由2000年的7.6[%]增長(zhǎng)�2001年的11[%]�
從市�(chǎng)�(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看,大功率占市場(chǎng)份額�5-10[%],中小功率占90-95[%]。歐美品牌的變頻器多集中在大功率變頻器方面,20KW以上的變頻器基本由德�(guó)西門�、美�(guó)AB、GE、羅賓康、ABB等所壟斷。而中小容量變頻器�85[%]為日本產(chǎn)品占�(lǐng),如富士、安�、三�、日�、東�、三�、松下等。搶占市�(chǎng),實(shí)力品牌各顯其��
1)、西門子——削弱代理,重點(diǎn)�(fā)展OEM以及工程合作等營(yíng)銷方�
西門子是�(guó)�(nèi)企業(yè)選用比較多的品牌。西門子變頻器�(jìn)入中�(guó)市場(chǎng)較晚,但是其增長(zhǎng)速度最��2000年實(shí)�(xiàn)銷售收入超過(guò)2億元。市�(chǎng)份額�(dá)�7.6[%]。西門子變頻器主要分為通用�、工程型和專用型3�。初期西門子主要依靠其工程類產(chǎn)品和用產(chǎn)品占�(lǐng)市場(chǎng),目前已逐漸�(fā)展到以通用型產(chǎn)品占�(jù)一定的市場(chǎng)份額�
西門子變頻器市場(chǎng)�(yíng)銷以推出新產(chǎn)品快�(jiàn)�(zhǎng)。西門子產(chǎn)品一般的更新周期不超�(guò)5�。其�(chǎn)品能夠滿足不同用戶的特殊要求。其�4代標(biāo)�(zhǔn)系列變頻器科技含量較高,在�(jià)�、驅(qū)�(dòng)解決方案等方面對(duì)客戶有吸引力,在歐洲市場(chǎng)份額�15[%],居�1位�
西門子A&D中國(guó)的銷售組織包�5�(gè)銷售大區(qū)�21�(gè)代表�,其�(chǎn)品范圍包括制造業(yè)和加工業(yè)適用的標(biāo)�(zhǔn)�(chǎn)�,電氣安裝技�(shù)及為系統(tǒng)和行�(yè)定制的解決方�。其�,對(duì)于變頻器�(chǎn)品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作�。其中代理在西門子的銷售中起著舉足輕重的作用,但是西門子將在未�(lái)的營(yíng)銷方式中逐漸削弱代理�,而重�(diǎn)�(fā)展OEM用戶和工程項(xiàng)目合��
2)、富士——地區(qū)代理、行�(yè)代理,總是代�
富士變頻器是最早�(jìn)入中�(guó)�,十幾年�(lái)一直保持著中國(guó)市場(chǎng)的地位。富士變頻器曾一度占�(jù)著中�(guó)50[%]�70[%]的市�(chǎng)份額�2000年中�(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)5億元人民�,市�(chǎng)占有率為19.1[%]�
富士公司的變頻器門類比較齊�,主要用于工�(yè)通用�(shè)備(�(fēng)�(jī)、水泵等)、矢量控制驅(qū)�(dòng)裝置、工�(yè)�(jī)床用主軸�(qū)�(dòng)系統(tǒng)以及�(jiǎn)單的、小型化及電梯專用變頻器�
富士電機(jī)在中�(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于�(chǎn)品技�(shù)�(kāi)�(fā)、質(zhì)量保證及技�(shù)支持。其變頻器的特點(diǎn)是在抗躁方面采用多項(xiàng)先�(jìn)技�(shù),對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有優(yōu)�(shì)。其劣勢(shì)是在�(yíng)銷網(wǎng)�(luò)的建�(shè)上投入不足。其在中�(guó)市場(chǎng)占有率有逐漸萎縮的趨�(shì)。與西門子不同,其銷售方式主要是代理,代理方式有2�,一是地區(qū)代理,一種是行業(yè)代理�
3)、ABB——不授權(quán)任何一家代理商代理或總代理、一�(jí)代理的權(quán)�
北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司,是ABB傳動(dòng)�(chǎn)品在中國(guó)的生�(chǎn)基地和銷售窗�,專門生產(chǎn)變頻器和電氣傳動(dòng)裝置,產(chǎn)品用于從0.12kW�5600kW的電�(jī)速度控制,應(yīng)用于傳送帶、擠壓機(jī)、提升機(jī)及風(fēng)�(jī)、泵類負(fù)�。日�(chǎn)量高�(dá)70�(tái)以上,年�(chǎn)超過(guò)15�(wàn)�(tái),實(shí)�(xiàn)銷售收入超過(guò)2.5億元,人均勞�(dòng)生產(chǎn)�312.5�(wàn)�/�。ABB�(chǎn)品技�(shù)含量�,價(jià)位相�(duì)比較高�2000年ABB銷售變頻�15�(wàn)�(tái)以上,實(shí)�(xiàn)銷售收入2.5億元以上,平均單�(tái)�(jià)格在1700元左右�
ABB在中�(guó)大陸的北�、廣州、杭�、哈爾濱、青島、西安、上�、成�8�(gè)城市�(shè)�16�(gè)分銷商。并將中�(guó)按區(qū)域劃分成�、北、中3部分,以�(shí)�(xiàn)銷售區(qū)域的均衡�(fā)�。目前ABB的銷售總體上仍以分銷為主,直銷為�,OEM方式很少。公司只做系�(tǒng)和大�(xiàng)目的支持工作,日常銷售交由代理商完成�
與其他生�(chǎn)廠商不同的是,ABB不授�(quán)任何一家代理商代理或總代理、一�(jí)代理的權(quán)�,對(duì)于各�(gè)代理商均采取相同的政策和待遇。代理商�(fā)生沖突由公司出面�(xié)�(diào)解決。由于ABB公司同代理商建立了良好的合作�(guān)�,限度地保證了各代理商的利益�
4)、三菱——重�(diǎn)�(fā)展代理營(yíng)銷方�,并�(shè)有獎(jiǎng)代理
菱電自動(dòng)�(上海)有限公司�(fù)�(zé)�(fā)展中�(guó)�(yè)�(wù)。三菱產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)就是通用性強(qiáng)、功能齊�,它以小功率�(jīng)�(jì)型和通用型產(chǎn)品為主,功率�0.4�900kW。三菱的通用型變頻器在紡織和印刷�(jī)械行�(yè)一直較成功�
�(duì)于普通產(chǎn)�,三菱采取代理的方式,每年向各代理商下達(dá)銷售指標(biāo),根�(jù)完成情況�(jìn)行獎(jiǎng)�(lì)。目前公司已在北�、深圳和成都建立辦事�,負(fù)�(zé)變頻器的銷售推廣。而將�(lái),三菱的�(yíng)�(yùn)重點(diǎn)是要�(gòu)造強(qiáng)大的銷售及服�(wù)�(wǎng)�(luò),其中包括逐步在主要城市設(shè)立辦事處,并在所有重要城市委任代理商,透過(guò)代理商將�(chǎn)品及服務(wù)推廣給當(dāng)?shù)乜蛻�?/FONT>
在以�(gè)別項(xiàng)目或行業(yè)為開(kāi)拓市�(chǎng)�(duì)象的�(yíng)�(yùn)策略指導(dǎo)�,公司設(shè)立了�(xiàng)目部,負(fù)�(zé)為�(gè)別項(xiàng)目提供業(yè)�(wù)解決方案,探討如何組合或�(shè)�(jì)適合的系�(tǒng)�(chǎn)�,為不同客戶提供配套的解決方�,從而以直銷的方式實(shí)�(xiàn)�(chǎn)品的推廣�
5)、安川——產(chǎn)品鎖定行�(yè),代理營(yíng)銷寧缺勿�
上海安川同濟(jì)�(jī)電有限公司致力于安川變頻器及伺服在中�(guó)的推廣應(yīng)��1999年該公司銷售�1.5億元�2000年達(dá)�2億元。目前國(guó)�(nèi)60[%]以上的電梯變頻器�90[%]的起重機(jī)變頻器市�(chǎng)�(yīng)用了該公司產(chǎn)�,而安川品牌在�(guó)�(nèi)的占有率也約�7[%]左右�
安川的用戶主要集中在電梯和化纖機(jī)械行�(yè)。電梯行�(yè)是安川�(jìn)入中�(guó)后首先切入的行業(yè),目前安�1/3的用戶約為電梯行�(yè)。日�,安川又推出�400V�(jí)�676GL5-JR電梯專用矢量控制變頻�,容量可�(dá)4.5kw�30kw�
維庫(kù)電子�,電子知�(shí),一查百通!
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