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led�
閱讀�17994時間�2010-10-22 10:30:28

  LED�(fā)光二極管,是20世紀中期�(fā)展起來的新技�(shù)。它依靠半導(dǎo)�異質(zhì)�(jié)中的電子通過勢壘�(chǎn)生的能量遷越直接�(fā)光。通過LED制作的燈具由于發(fā)光過程不�(chǎn)生熱�,能量轉(zhuǎn)換效率接近百分之�,壽命超長,是照明技�(shù)的發(fā)展方��

光源特點

  1、電壓:LED使用低壓電源,供電電壓在6-24V之間,根�(jù)�(chǎn)品不同而異,所以它是一個比使用高壓電源更安全的電源,特別適用于公共場所�

  2、效能:消耗能量較同光效的白熾燈減�80[%] �

  3、適用性:很小,每個單元LED小片�3-5mm的正方形,所以可以制備成各種形狀的器�,并且適合于易變的環(huán)� �

  4、穩(wěn)定性:10萬小�,光衰為初始�50[%] �

  5、響�(yīng)時間:其白熾燈的響應(yīng)時間為毫秒級,LED燈的響應(yīng)時間為納秒級 �

  6、對�(huán)境污染:無有害金屬汞 �

  7、顏色:改變電流可以變色,發(fā)光二極管方便地通過化學(xué)修飾方法,調(diào)整材料的能帶�(jié)�(gòu)和帶�,實�(xiàn)紅黃綠蘭橙多色發(fā)�。如小電流時為紅色的LED,隨著電流的增加,可以依次變?yōu)槌壬?,黃�,為綠色�

  8、價格:LED的價格比較昂�,較之于白熾燈,幾只LED的價格就可以與一只白熾燈的價格相�,而通常每組信號燈需由上300�500只二極管�(gòu)��

�(yīng)用范�

  LED的發(fā)光顏色和�(fā)光效率與制作LED的材料和工藝有關(guān),目前廣泛使用的有紅、綠、藍三種。由于LED工作電壓低(�1.5-3V�,能主動�(fā)光且有一定亮度,亮度又能用電壓(或電流)�(diào)節(jié),本身又耐沖�、抗振動、壽命長�10萬小時),所以在大型的顯示設(shè)備中,目前尚無其他的顯示方式與LED顯示方式匹敵�

  把紅色和綠色的LED放在一起作為一個像素制作的顯示屏叫雙基色屏或偽彩色屏;把紅、綠、藍三種LED管放在一起作為一個像素的顯示屏叫三基色屏或全彩屏。制作室�(nèi)LED屏的像素尺寸一般是2-10毫米,常常采用把幾種能產(chǎn)生不同基色的LED管芯封裝成一�,室外LED屏的像素尺寸多為12-26毫米,每個像素由若干個各種單色LED組成,常見的成品稱像素筒或像素模塊�

  LED顯示屏如果想要顯示圖�,則需要構(gòu)成像素的每個LED的發(fā)光亮度都必須能調(diào)節(jié),其�(diào)節(jié)的精細程度就是顯示屏的灰度等�?;叶鹊燃壴礁?,顯示的圖像就越細膩,色彩也越豐富,相應(yīng)的顯示控制系�(tǒng)也越�(fù)�。在當前的技�(shù)水平下,256級灰度的圖像,顏色過渡已十分柔和,圖像還原效果比較令人滿��

  資料顯示,LED光源比白熾燈節(jié)�87[%]、比熒光燈節(jié)�50[%],而壽命比白熾燈長20~30�、比熒光燈長10�。LED光源因具有節(jié)能、環(huán)�、長壽命、安�、響�(yīng)快、體積小、色彩豐富、可控等系列獨特�(yōu)�,被認為是節(jié)電降能耗的實現(xiàn)途徑�

什么是封裝

  led燈封裝解釋:簡單來說led封裝就是把led封裝材料封裝成led燈的過程�

  led燈封裝流程:一般led封裝必須�(jīng)過擴�-固晶-焊線-灌膠-切腳-分光分色等流��

  led燈封裝材料:led的主要封裝材料有:芯�、金�、支架、膠水等�

  led燈封裝設(shè)備:擴晶�(shè)�、固晶機、焊線機、點膠機、烘烤箱�,一般分為全自動封裝�(shè)備手工封裝設(shè)備兩種�

評判封裝的好�

  led燈的好壞指標:led燈的好壞的幾個指標是:角�、亮度、顏色(波長)一致�、抗靜電能力、抗衰減能力等;

  led燈的封裝材料:led封裝材料是led燈好壞的直接因素,也是最基本的因�,led燈是幾種主要材料的組合,一顆好的led燈必須是所有封裝材料與生產(chǎn)技�(shù)的組��

  led燈的封裝技�(shù):一般全自動�(shè)備封裝要比手工封裝的要好,封裝的技�(shù)水平也是led燈封裝的好壞的主要因�,同樣的材料不同的生�(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有很大的差��

為什么會取代節(jié)能燈

  一,節(jié)能燈是白熾燈的進步

  眾所周知,白熾燈是愛迪生的重要�(fā)�,這個發(fā)明使人類從此告別了黑�,迎來了光�.但是白熾燈太耗電�,它大概只有不到十分之一的能量才變成了光�,其它都是熱能白白的被浪費掉了.所以人們都在想辦法要用新的光源來替代白熾燈.節(jié)能燈就應(yīng)運而生�.由于它相比其它光源而言便宜又好制作,所以就得到了大量的�(yīng)�,有逐步取代白熾燈的趨勢.

  �,節(jié)能燈的發(fā)光原�

  節(jié)能燈的兩極是普通的鎢絲.鎢絲通電�(fā)熱后,就能�(fā)射出電子.在燈管兩�(cè)加上比較高的電壓,形成電場,這些電子就會在燈管里被加�,形成有一定速度和能量的電子�. 燈管是被抽成真空�,里面充有汞,就是我們稱為的水銀。在燈管通電�(fā)熱的情況�,這些水銀從液�(tài)蒸發(fā)就變成了氣態(tài).形成游離狀�(tài)的汞原子。電子流中的電子以一定速度打在汞原子上,使汞原子受到激�(fā),變成激�(fā)狀�(tài)的電離子.稱為�(fā)生了階躍,激�(fā)狀�(tài)的汞過了很短的時間就自發(fā)地回落到原來的狀�(tài),同時釋放出紫外線�,紫外線光不能用來照�.于是我們在燈管的內(nèi)壁涂了一些熒光物�(zhì),在紫外線光的轟擊�,熒光物質(zhì)受到激�(fā)以后,就能�(fā)出比較自然的光線,可用于我們照明。市面上較常見的節(jié)能燈管有一般的普通燈管及漸為主流的三基色燈管,和白熾燈泡相比都有省電的優(yōu)�。所不同的是普通燈管的顯色性偏�,而三基色的燈管則呈現(xiàn)出自然的陽光�,并且在顯色性及光效率上都更勝過一般的普通燈�。從上面我們就可以知道,汞在節(jié)能燈管中是起中介作用的,沒有汞節(jié)能燈就不會發(fā)�。每支燈管里的汞是很少的,筆者的工廠就是生產(chǎn)節(jié)能燈管的廠。據(jù)查:一支管徑為36毫米的粗管徑熒光燈含汞量�25�45毫克,一支管徑為26毫米的細管徑熒光燈含汞量�20毫克,一支管徑為10毫米的緊湊型熒光燈含汞量�10毫克。汞在常溫下呈液�(tài),是一種易流動的銀白色液態(tài)金屬。汞在熒光燈管里作為氣體放電介質(zhì)而存�,不但提高了燈的光效,而且豐富了光源的種類。led燈控制器所以目前的節(jié)能燈光源都含有汞。由于汞的沸點很低,在常溫下即可蒸發(fā),廢棄的熒光燈管破碎�,立即向周圍散發(fā)汞蒸�,瞬時可使周圍空氣中的汞濃度達到每立方米10�20毫克,國家規(guī)定的汞在空氣中的允許濃度為每立方�0.01毫克。它還可以隨著空氣而流�.一旦進入人體的汞超過某一閾�,就會破壞人的中樞神�(jīng)系統(tǒng),造成對身體的極大危害。汞進入人體后很難被排除。筆者工廠的工人有十多年沒有接觸汞了,但現(xiàn)在檢查身體汞的含量仍然很�,而且隨時都還在打排汞�。所以筆者對節(jié)能燈有種本能的恐�。其實含汞照明燈在使用過程中一般沒有什么污�,污染主要是報廢后電光源被隨意丟�,破裂造成汞擴散到空氣�,危害人體健�,污染環(huán)�。由于回收困難和回收價值太�,加之它還有許多的其它弊�,所以的辦法就是淘汰��

  �,節(jié)能燈有些什么缺�

  1,生產(chǎn)過程中和使用廢棄后有汞污�,目前西方國家對汞污染是相�?shù)闹匾?國人也越來越認識到了汞污染的危害�.

  2,由于是玻璃制�,易破�,不好運輸,不好安裝.

  3,其耗電量還是嫌大了�.

  4,容易損壞,壽命�,節(jié)能不省錢這句話就是它的寫�.

  �,LED燈有什么優(yōu)�

  1,節(jié)�. 白光LED的能耗僅為白熾燈�1/8,節(jié)能燈�1/2.

  2,長壽. 壽命可達10萬小時以�,對普通家庭照明可�"一勞永�".

  3,可以工作在高速狀�(tài).節(jié)能燈如果頻繁的啟動或�(guān)斷燈絲就會發(fā)黑很快的壞掉.

  4,固態(tài)封裝,屬于冷光源類型。所以它很方便運輸和安裝led射燈可以被裝置在任何微型和封閉的�(shè)備中,不怕振�,基本上用不著考慮散熱�

  5,LED技�(shù)正日新月異的在進步,它的發(fā)光效率正在取得驚人的突破,價格也在不斷的降低。一個白光LED進入家庭的時代正在迅速到��

  五,為什么樓道燈來應(yīng)用LED

  1,目前比較而言,LED的售價還較高,樓道燈是共用設(shè)施,共同承擔(dān)大家就能接受�

  2,樓道燈�(xiàn)在普遍是使用白熾燈,若換用LED�,節(jié)電的效果就特別明顯�

  3,樓道燈在白天是熄滅�。晚上就頻繁的啟動或�(guān)�。不要說是節(jié)能燈,就是白熾燈都會很快的玩�。但是LED燈卻是不�,因為它的發(fā)光機理與白熾燈和節(jié)能燈都不�,就恰恰非常的適�(yīng)在高速的開關(guān)工作狀�(tài),不會因為是這個原因而損��

  4,LED燈的壽命很長,就免除了樓道燈�(jīng)常需要維修的尷尬狀況�

  �,LED燈能直接替換�(xiàn)在的樓道燈嗎�

  不能。由于現(xiàn)在大家使用的樓道燈是白熾�,根本就無法用LED燈或節(jié)能燈去替�,所以如果要換用LED燈就必須也要同時換用聲光控開�(guān)?,F(xiàn)有專用的一體化的LED聲光控樓道燈,直接就使用220V的市電,非常方便使用�

  目前正受有關(guān)單位的委托,起草LED樓道燈的技�(shù)標準。技�(shù)標準一旦被國家建設(shè)部選�,就會成為樓房建�(shè)的基本標準來�(zhí)�。在這個標準中,我們將強烈建議樓道燈的使用電壓用直流的24V,其好處和原因我們會另文介紹�

  隨著技�(shù)�(fā)展和成本的降低,LED燈取代節(jié)能燈也就成為必然的了�

銷售思路

  照明

  目前LED室內(nèi)照明在國�(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)�(yè),在國內(nèi)對LED行業(yè)了解的人并不�,對LED燈了解的人就更少。市場前景雖然廣�,但是目前推廣起來存在不少困�。主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行�(yè)不成�。還不能達到家喻戶曉的地�,市場還屬于普及培育�(fā)展階�;二是目前用于照明LED燈開�(fā)成本比較�,主要是流明/瓦開�(fā)成本高。市民對價格非常敏感?;趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來�,覺得LED的價格偏�。三是:目前國內(nèi)LED燈技�(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不齊,所使用的芯片各�。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標�,國外的芯片技�(shù)普遍要高于國�(nèi)的技�(shù)。所以目前投資于LED照明需要用長遠的眼光對�,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事�(yè),鍥而不�,持之以�,才能穩(wěn)步發(fā)展�

  目前很多投資于LED�(chǎn)�(yè)的人來說,尤其是投資于LED照明行業(yè)的人來說,對LED照明未來的發(fā)展前景都是非常看好的,無論從�(chǎn)品的�(huán)保價�、節(jié)能價值、使用壽命價值都�??春?。但是產(chǎn)品雖�,但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開始投資時的信心滿滿,到�(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進退兩難的抉�。所有這一�,其實都是屬于正常的情況。LED燈取代傳�(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過�。所以很多投資者沒有一個客觀的認�。對整個行�(yè)的現(xiàn)狀了解的很�。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?;谶@種情況特提出幾點意見參��

 ?。壕邆涞漠a(chǎn)品知�

  萬丈高樓平地�,沒有扎實的功底,再的銷售人員都只能霧里看花,水中望�。在消費者還需要引�(dǎo)的LED行業(yè),如果作為銷售人員的我們都不夠的話,那可真的有點說不過去了。因為在大多�(shù)消費者還不懂得如何來選燈,怎么才能制造照明效果的時候而且更加節(jié)�,銷售員的引�(dǎo)作用就顯得至�(guān)重要。在市場�,我還聽到有人跟顧客這樣介紹�(chǎn)�,“我們的燈夠亮”“我們的�(chǎn)品質(zhì)量”“我們的售后服務(wù)”“我們的價格�,聽到這些話的時�,我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)�,使用壽命長及環(huán)保,而不是簡單的物理性能的對��

  當自己的�(chǎn)品價格比人高很多的時�,如何說服客戶?

  一分錢一分貨,不要去說別人產(chǎn)品的不好,要公正去對待產(chǎn)品的差異,正面積極的去和客戶溝�,新�(chǎn)品的�(yōu)勢,以及可以給客戶帶來哪些好的東西.

  第二:市場定位要準確。LED照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品,很多人對LED半導(dǎo)體是什么都不清�,對�(chǎn)品的性能持觀望態(tài)�。LED燈相對傳�(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所�。所以我們要找到適合自己�(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然先找用電大�,照明時間長的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入�,先價值后價格的方式介紹產(chǎn)�,往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效�,在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于�(chǎn)品推廣和銷售�

  第三:充分合理利用各種資�。自己的手頭�(guān)�,國家的�(yōu)惠政�,采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷�,租�。分配節(jié)省電費燈方式�

  第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道�(chǎn)品是由什么材�(zhì)�(gòu)成的,有哪些�(yōu)點和利益點顯然是不夠�。你還得知道如何給顧客進行燈光�(shè)�,怎么達到最理想的照明效�,從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品�,開餐館的也�(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心,所�,引�(dǎo)顧客消費,成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介�。要把照明設(shè)計融入實際銷售中,提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所�。可以起到客服產(chǎn)品價格高的略��

  第五、用心打動顧�

  做銷售更多地是靠你的精神還是你與顧客的深入溝�,這可是一個值得探討的大問題。我想說的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀,舉個例子,節(jié)能燈分有橋和無橋的吧,外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知�,他只要知道照明效果就行�,就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么�(gòu)成的�

  要提高成交效�,最直接的辦法就是用心打動顧�,而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人�。那個笑話是怎么說來�� “錢袋離心近,離腦袋遠”,所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢��

  LED在室�(nèi)照明工程中的�(yīng)�

  1、中專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

  LED光源節(jié)能環(huán)�、無紫外�,迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛,LED光源在局部照�、重點照明和區(qū)域照明方面的�(yōu)�,能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高�(zhì)量光�(huán)境,非常適合商業(yè)照明�(lǐng)�。這時�,價格成了次要考慮的因��

  2、娛樂場所、美容院照明

  LED集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜�(tài)和動�(tài)的照明效�,從白光到全光譜的任意顏�,渲染出一種強烈的娛樂氣氛來,LED的出�(xiàn)給這類空間�(huán)境的裝潢�(shè)計開啟了新的思路�

  3、酒�、咖啡廳等休閑場所的氣氛照�

  LED光源體積�,固�(tài)�(fā)光,給了燈具生產(chǎn)商無限的�(fā)揮空�,可以制作各式不同風(fēng)格的LED燈具,而LED全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情�(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡��

  4、博物館、美�(shù)陳列館等場所的照�

  博物�、美�(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線,沒有熱輻射。LED是冷光源,光線中不含紫外線,完全可以滿足博物�、美�(shù)陳列館對照明的特殊要求�

  6、酒�、賓館照�

  酒店、賓館的照明運用LED�(chǎn)�,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之�,還能盡顯豪華和溫馨,對�(yè)主而言,LED營造的個性化的光�(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實� �

  7、會議室、多功能廳照�

  智能化控制的LED灰度可調(diào),可以依�(jù)會議�(nèi)容的不同�(diào)整會議室或多功能廳的照明�(huán)�,嚴肅或是活潑可以自由設(shè)�,LED智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需��

  9、起居室和家庭影院照�

  利用LED的燈光色彩來烘托一種溫�、和諧、浪溫的情調(diào),體�(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求,更多的是追求一種效�,單室多燈的趨勢越來越大。LED的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義�

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